2020年5月的一个清晨，伴随着李具美老师激扬的讲课声，杨波采耳品牌南京进修班开课。与以往不同的是，那一期来了一位特殊的学员。

这位特殊的学员名叫张太禄，来自山东临沂，是一名聋哑人，也是3个店的投资人、经营管理者。

张太禄与杨波采耳品牌的故事，要从八个月前说起。

 △ 2019年张太禄在杨波采耳品牌南京校区学习

2019年8月，在朋友的介绍下，张太禄和另外3位聋哑人韩丽、李朋涛、朱康康报名了杨波采耳品牌采耳全科班的培训学习。

得知他们的情况后，南京培训总监李具美皱起了眉：他们听不见，又不会说话，该从何处突破传授他们采耳知识呢？

 △ 4名学员： 张太禄、韩丽、李朋涛、朱康康

正式开课的第一天，教授的是理论知识和采耳基本功，李具美老师发现：张太禄等四人的手机有一种功能，可以通过她的嘴形来判断讲课内容。

李具美一直高悬的心放松了下来，为方便他们的视听，她放慢了语速，并尽量让自己的普通话更为标准流畅。一天下来，教学很顺利，张太禄等人和其他正常学员一样学有所获。

△ 张太禄和他的伙伴们学习采耳

可到了第二天，由于每个工具都要进耳朵，还要在耳朵内部的3个区实行手法操作，这让教学有了一定的难度。

一番思考后，李具美决定用图文教学方法。她用笔在本子上画出了耳朵的简易模型，用圆点代表耳膜，用线条来划分耳朵内部的3个区域，再用工具教他们实际操作。在这种特殊的教学模式下，张太禄等人进步的很快。

△ 张太禄的学习笔记

在接下来的几天里，李具美通过观察学会了简单的手语，白天采用“授课+图文”模式在课堂中授课，晚上采用“手语+图文”模式回访补课。张太禄他们哪里不懂，李具美就给他们补那里，直到他们都学会为止。

在教授“中耳炎”环节，张太禄他们不懂如何区分使用耳部护理药膏，李具美将膏装、水状、粉状药膏的使用说明全部用文字给他们编辑下来，再结合实物引导他们去看去摸索。

他们学习的很刻苦，每天晚上八点下课，他们都要练习到九点。但他们都觉得在这里学习很开心，也很值得。

 △ 课堂外的张太禄和伙伴们

在愉悦的相处中，李具美慢慢知道了他们的故事：这位名叫张太禄的聋哑学员，其实是2个足疗店的投资人和管理者，和他一起的李朋涛也有2个足疗店，他们的店都是60多个平方，一年赚20万左右。

平时顾客进店消费，他们就用手语沟通，让客人看店里项目表，时间慢慢长了，进去消费的基本都知道，就不会问价格，直接做项目。

△ 张太禄的足疗店

随着足疗市场的饱和，他想探索一种新的方式，在了解到采耳市场的前景后，选择了业内影响力最大的杨波采耳品牌，想给自己的足疗店嫁接新项目，增添额外收入。

张太禄用手语告诉李具美：做足疗太累了，而做采耳很轻松，利润空间比足疗更大。

一周的学习周期很快就过去了，那一期学员也即将迎来毕业典礼。为了让张太禄等人能够顺利结业考核，李具美给他们做了一天的复习。从工具的拿法到使用技巧，确保他们每一个环节都很娴熟。

一个学期下来，笔记写满了半个本子，张太禄等人也顺利结业。

△ 张太禄和他的伙伴们顺利毕业

此后，李具美每隔几天都会跟他们开视频做回访，帮他们提升实操技能，并给他们店里的经营管理出谋划策，帮助他们提升业绩和流量。

在李具美的帮助下，张太禄和李朋涛的足疗店顺利增添了采耳项目，来店里消费的顾客明显增多，顺势带动店面业绩稳步提升。

△ 张太禄等4人送给李具美的感谢旌旗

2020年5月，杨波采耳品牌南京校区采耳进修班开始筹备，李具美给张太禄等4人发了信息，邀请他们来免费进修技术。

由于另外三人时间无法错开，只有张太禄只身回来。正在筹备第3家店面的他带着希望与憧憬再次来到杨波采耳品牌，参加采耳进修班的学习。

△ 张太禄进修班毕业照

对张太禄来说，生活原本沉闷，但跑起来就会有风。而杨波采耳品牌，就是他前进路上的加速度，助力他乘风而上，逆风飞翔。

而这一切，源自杨波采耳品牌创立的“利他模式”。

利他利己利行业，以大爱之心践行仁义之道，制定采耳师“培训+就业+创业”发展计划，以强烈的社会责任感促进创业就业。

△  杨波采耳品牌教学团队

几十位像李具美一样的老师兢兢业业、孜孜不倦，在二十多个省会城市搭建起全国最大的采耳教学体系，让更多人体验到采耳之美。

从业人员通过学习掌握专业技能、保健企业有了新型项目、美容美体行业新增额外收入，累计20多万人走上就业创业之路。

无数个像张太禄这样的学员，因为遇见杨波采耳品牌，而遇见了一个相亲相爱的大家庭，遇见了一份踏实稳定的好事业，也遇见了，一个万丈光芒的新未来。